一、202两年整体的回顾与展望
防守真让人充斥着期许 ，没想到没想到却离很多人期望值甚远的2026年上前了 。26年期初 ，人们都充斥着憧憬未来 ，跃跃欲试 ，做好准备大干那一场 ，挽回男友灾情的损毁 。26期初市场中也确定全是个小阳春 ，但11月份已经开始 ，的实际需求明显的不到 ，划算新生儿复苏的状态不若期望值 。没想到2023全年度GDP的增加为5.2% 。在这当中 ，服务性业、消耗的实际需求主导者 ，新旧交替弹性势能转成 ，新基本建成项目、新资源比例大幅度的提高自己 ，人工服务自动化、新质加工力建成称为新添加入了加点 ，而房房产公司在划算中的比例定期增涨 。近三年我国GDP的增长速度呈现出逐年下降的趋势 ，中国的经济社会发展已经告别了改革开放以来高速发展的40年 ，进入到了一个新的中速增长的时代 。
国际上 ，美国打压中国的势头丝毫未减 ，甚至愈演愈烈 。中国未来几年的发展仍然面临着严峻的国际球盟会 。
一批地产大鳄的倒闭 ，给上下游企业带来了一系列多米诺效应的冲击；部分金融控股集团的破产 ，让不少高净值人士被割了韭菜 。2023年给中国各行各业经营者 ，给中国的普通老百姓 ，都留下了难以磨灭的深刻记忆 。
办公业务部、北京集成业务部、武汉集成业务部、电力软件是2023年的亮点 。他们的特点是聚焦于直接客户 ，尤其是高价值的直接客户 。即使在经济下行周期 ，高价值客户也会采购IT产品及服务 。这些刚性需求成就了这几个业务部门的骄人业绩 。当然 ，高价值客户周围总是竞争者众多 ，能够胜出充分说明这几个部门的同事全力以赴 ，且能力出众 。
23年度互联网大厂的经营情况也形象地展示了：为最终客户提供高性价比服务的企业才会在竞争中胜出 。拼多多的市场表现遥遥领先 。普遍的说法认为消费降级导致了这个结果：消费者贪图便宜在拼多多购物 ，淘宝和京东的销售业绩因此下降 。更根本的原因是：拼多多直接组织货源供应最终消费者 ，而淘宝和京东本质是网上商城 ，为在开店的商家服务 ，没有直接对最终消费者 。
23年度球盟会在规范化治理方面、员工培养方面也做了大量的基础性工作 ，保证了在困难的球盟会中仍然能以高昂的斗志、积极进取的状态开展工作 。也根据经营的实际情况撤裁了一些业务部门 。坚持优胜劣汰以保证应有的活力和面向市场的竞争能力 。
二、2025年工做策划
（一）目标客户是谁？球盟会能做什么？
球盟会从事IT产品的研发、销售、系统集成与运维服务 ，主要客户是政府部门及企事业单位 ，球盟会要分析政府把钱花在了什么地方？哪些企业/行业对IT产品有巨大且持续的需求？
中国正在努力打造数字化政府 ，要让数据多跑路 ，人民群众少跑路 。政府支出资金比较多的部门 ，相应地数字化建设的经费也会比较多 。这就是高价值客户 。处于景气阶段 ，高增长的行业 ，也必然有更多的IT建设的投入 。
今年国家投资的重点变为“重点行业设备、建筑和市政基础设施领域设备、交通运输设备和老旧农业机械、教育医疗设备等更新改造” 。投资主体是国资委管理的中央企业 ，以及国务院下属住建、交通、农业、教育、卫生等部委的垂直管理的机构 。这些就是高价值目标客户 。
明确了目标客户群体 ，还要清晰的知道球盟会能做什么 。围绕高价值客户进行销售服务的竞争者众多 ，客户所提出和期待的服务标准也是非常高的 。这就要求球盟会必须是行家里手 。未来的人工智能时代 ，简单的工作都会被机器取代 ，唯有专业化人士、专业化组织才有生存和发展的机会 。专业化人士对所属领域的工作事务拥有更多的、难以替代甚至不可替代的知识 ，专业化人士因为在专业化组织中工作 ，而获得超越了个体的信任和效率 。
（二）用正确的方法做事
传统IT产品分销业务的核心是低成本高效率 ，低库存高周转 。球盟会业务模式就应该：保持合理毛利率 ，尽可能扩大销售规模 ，通过销售规模的提高相对降低经营成本 。同时保持尽可能低的合理库存 。
近几年球盟会的渠道业务发展遇到了瓶颈 ，销售规模徘徊不前 ，盈利能力明显下降 。过去行之有效的渠道业务经营模式难以为继 。球盟会必须努力求变 ，从简单的产品分销 ，转向有价值的增值分销 。
渠道客户的价值要提高 ，产品的单价要提高 。那些拥有高价值直接客户的OA和IT行业的经营企业 ，就是球盟会渠道的高价值客户 。首先是识别 ，然后通过积极的销售拓展 ，和他们建立合作关系 。通过精诚合作 ，整合他们拥有的高价值客户资源和球盟会的产品与服务能力 ，为渠道客户带来经营利润 ，为最终客户提供绝佳的解决方案和应用体验 。
云视讯业务体系 ，要加快推动云视讯产品与客户业务场景的结合 ，保持业务的稳定增长 。另一方面 ，要努力扩大罗技及灵犀达音视频外设的销售规模 ，逐步成为音视频产品的专业服务商 。
今年球盟会成为罗技部分专业音视频产品的中国总代理 。罗技是专业的音视频外设厂家 ，有丰富产品线 ，强大的品牌号召力 ，广泛的渠道和终端客户 。希望双方的合作中 ，球盟会能为罗技产品的销售规模做出较大的贡献 ，灵犀达系列产品也能借力发展 。
信息公司的集成部和办公业务部 ，坚持客户导向 ，始终服务于高价值最终客户 。坚持自我学习和提高 ，专业能力获得客户认可的同时 ，取得了良好的经营业绩 。这些业务部门 ，要以不断超越自我的进取精神 ，持续扩展高价值客户的数量 ，尝试拓宽对客户的服务范围 ，保持业务规模和盈利能力的增长趋势 ，成为公司更核心的业务体系 。
（三）合并成立软件事业部
今年球盟会合并了电力软件业务部和教考业务部 ，组建了软件事业部 ，接下来要逐步把自主研发的软件业务打造成新的业务支柱 。
（四）三家子公司的业务
太安厅公司业务聚焦于机考服务 。今年要大力拓展各省教育考试院自学考试的机考试点推广工作 ，为未来教育考试向机考转变奠定坚实市场基础 。同时努力完善机考服务的流程化工作 ，提高服务质量和效率 ，提高盈利能力 。
国瑞公司继续以球盟会作弊防控系统为核心产品 ，努力拓展标准化考场建设的市场 ，尤其是研究生考试和中考的标准化考场建设市场 。同时 ，大力进行泰和自研的考试管理及考试执行系列产品的销售推广工作 ，提高盈利能力 。
近几年球盟会一直在内遮阳节能窗幕产品的研发上持续投入 ，随着产品研发、生产体系建设的逐步完善 ，市场开拓工作也取得了明显的进步 ，储备的项目数量越来越多 。2024年会是卡本纳的市场元年 ，自研的节能窗幕产品会开启卡本纳发展史的一个新阶段 。
（五）Last but not least
今年会进一步强化规范化管理 ，努力降本增效 ，保证资产安全 ，保证稳定的盈利能力 。
新的一年 ，新的征程 ，新的希望 。让球盟会大家面向未来 ，以持续创新的心态 ，以拼搏进取的精神 ，接续奋斗 ，推动泰和事业再迈一个新台阶 。
谢谢大家!
